¿Cuándo es mejor comprar un "kilometro cero"?

Normalmente esta pregunta viene precedida de otra. ¿Cuándo es mejor comprar un coche?. Muchos clientes venían mal aleccionados por otra persona y ellos mismos se respondían diciendo: -En Navidad, ¿verdad?. No, no es cierto. El mejor momento para comprar un coche, y cualquier cosa que tengas en mente es: Cuando lo decidas, cuando lo necesites, cuando te haga ilusión y feliz poseer ese bien que ronda tu cabeza. 

Alpha y Omega: Principio y fin.

De no ser por acciones gubernamentales como el plan PIVE, los vehículos de Km 0 suelen ser más baratos que uno nuevo, en mayor o menor medida. Eso, siempre y cuando no sufras algún tipo de minusvalía que repercuta en la exención del pago de impuestos y esto haga que uno nuevo esté al nivel de un coche matriculado. Mejor si no tienes ningún tipo de minusvalía, desde luego.

Pero atendiendo a la pregunta del encabezamiento. ¿En qué momento es más ventajoso adquirir un coche de kilómetro cero que uno nuevo? Hay dos momentos en los que la compra de este tipo de vehículos resulta muy golosa.

Nuevo Renault Captur

1- En el lanzamiento al mercado de un modelo nuevo.

Cuando una marca decide sacar al mercado un modelo nuevo (o el sustituto de uno que ya tiene a la venta) ese vehículo no suele tener descuentos importantes como oferta de lanzamiento. Son meramente testimoniales para que no te quedes con la sensación de que no te están haciendo ninguna "gracia". Los primeros meses son de tanteo y de posicionamiento frente a la competencia.

Las marcas piensan así:

"-Si sacamos a la venta un modelo por 15.000€ sin apenas descuentos y se vende relativamente bien. ¿Para qué bajarle el precio? Nos guardamos esa baza para cuando la competencia nos empiece a quitar ventas el día de mañana."

Entonces, los KM0 que tienen los concesionarios (obligados por las propias marcas para tenerlos como coches de cortesia y/o prueba), suelen tener el mayor diferencial con respecto al Vehículo Nuevo. 

Los Dtos. de los KM0 suelen estar fijados para todo el año y son un porcentaje frente al P.F.F. (Precio Franco Fábrica). Pongamos un ejemplo:

Modelo X   PVP:  20.000€ - 500€ de Dto de lanzamiento    : 19.500€ Precio de lanzamiento

Modelo X   KM0 20.000€ - 20% de Dto de KM0 (4000€) : 16.000€ Precio de KM0

Al cabo de un año, la marca ha tenido que bajar el precio del Modelo X porque no ha ido bien la venta.

Modelo X  PVP: 20.000€ - 2.500€ de Campaña promocional: 17.500€ Precio de ese mes.

Modelo X  KM0 20.000€ - 20% de Dto de KM0 (4000€)    : 16.000€ Precio de ese mes.

Podemos ver cómo los 3.500€ de diferencia en el momento de salida del modelo X, se ha visto reducida a 1.500€ en el plazo de un año (aunque es un ejemplo, claro). Incluso; podría darse el caso de que el gobierno tuviera un apoyo extra, que no fuera aplicable a los coches matriculados y que la diferencia fuera aún menor.

2- Al final del ciclo de vida.

El Modelo X llega a su fin. Va a ser sustituido por el modelo Y. Muchos clientes no quieren un coche que se deja de fabricar. Sin embargo, es ahora cuando están más baratos; cuando están las ofertas de "liquidación". 

Ese coche X que hace 5 o 6 años valía 20.000€, posiblemente cueste ahora, como Vehiculo Nuevo (que no se fabrique no significa viejo), unos 15.000€. Menos incluso de lo que valía un KM0 en su lanzamiento. (...) 

Ya no se pueden efectuar pedidos nuevos a fábrica. Muchas veces ocurre que los concesionarios se ven forzados a Automatricularse esos coches X ya que, se están quedando atascados en el Stock. Los % de Dto. por matriculación son aumentados para no incurrir en la paradoja de tener un coche matriculado más caro que uno nuevo (en circunstancias normales, claro). Ahí es cuando el modelo X alcanza el precio más bajo que podáis llegar a encontrar sin ser un coche de segunda mano, claro.

Así pues, llegamos a estos dos buenos consejos:

- Si eres de los que gusta ser de los primeros en estrenar un modelo: Echa un vistazo a los coches que estén matriculados de KM0 porque serán una alternativa interesante en cuanto a precio si los comparas con las "ofertas de lanzamiento".

- Si eres de los que se enamora de un coche y quiere conseguirlo al precio más barato: Espera al ciclo final de vida del mismo y pásate a preguntar por él cuando hayas visto por aquí que ese vehículo será sustituido próximamente.

El equipo de "tukilometrocero".

Esperamos vuestros comentarios y sugerencias en:

facebook.com/tukilometrocero

@tukilometrocero